[汽车之家 专访]  在本届广州车展的现场，汽车之家广州市明煜商贸发展有限公司总经理陈雄生先生了专访，专访具体内容如下：

    主持人：各位网友，大家好！今天来到汽车之家专访间的是广州市明煜商贸发展有限公司总经理陈雄生先生。陈总，你好！

    陈雄生：你好！

    主持人：陈总，可以简单跟我们网友介绍一下贵公司的情况吗？

    陈雄生：我们是广州市明煜商贸发展有限公司，从2010年3月份开始做长安汽车里面的轿车，自主品牌部分。原先我们是属于中国汽车工业销售总公司体系下的，因为体制改革，后来就自己出来做一个贸易公司。我们虽然是卖长安轿车为主，但是我们维修是属于综合类的。特别是跟神州租车合作，基本上他们大量的车都是给我们维修，还有社会上的车辆。我们有足够的技术力量维修好我们的长安汽车。

    主持人：陈总，长安汽车这次带来哪些车型呢？

    陈雄生：带来的车型，基本上是今年上市的新款，有悦翔的V3、悦翔V5，逸动，还有长安CS35休闲车型。

    主持人：这么多款车型中，哪款车型比较受消费者关注呢？

    陈雄生：目前最畅销的车型是逸动，因为它在法兰西夺了很多奖项。

    主持人：这次车展，长安轿车有没有推出一些吸引人的优惠政策？

    陈雄生：本身我们逸动的价格定位是7万到9万，其实我们的性价比已经很高了。如果按照汽车的品质来定，基本上能够定到12、13万，我们也是造车的厂家，也是兵装下面的企业，国家为了扶持自主品牌，等于是让了很大的利，现在逸动是厂家在亏着走。

    主持人：据我了解，限购之后，很多品牌的销量都会有所下降。在销量方面，你们会不会有所影响呢？

    陈雄生：今年长安汽车推出的车型比较多，相对去年，我们是递增。

    主持人：从你们店的情况来看，消费者更在意的是什么呢？在限购之后。

    陈雄生：第一个是上牌方面，问这个事情。另外一个是我们现在主要是转向售后服务，现在汽车也等于是资产的一部分，连那个牌也值钱了，不像以前随便上一个牌，大家都无所谓。现在有一台车，大家觉得还是要好好的保养它。

    主持人：贵品牌的核心竞争力是什么呢？

    陈雄生：我们的竞争力主要是科技更新比较快，不断引进新的车型和新的技术。

    主持人：受到广州限购的影响，贵点是否把会精力从销售转移到售后服务或者是其他的项目上面？

    陈雄生：销售往售后服务发展，这是全球性的问题。不只是我们，欧美十年前已经是转向售后服务这块，切这块蛋糕，售前现在根本没有什么利润。

    主持人：限购之后，贵公司有没有采取哪些措施吸引消费者？

    陈雄生：我们采取多种渠道，第一个，外地人买车，上不了广州牌，我们会帮他们到周边城市上牌。东莞、深圳、佛山、南海、清远，我们带着客户去上牌。

    主持人：比较贴心？

    陈雄生：对，还有一个是以旧换新，我们给予相应的补助，厂家也给一定的扶持。

    主持人：多渠道扶持。

    陈雄生：对，共同度过难关。

    主持人：市场竞争激烈的情况下，贵公司是凭借什么特色服务吸引消费者的关注和青睐？

    陈雄生：主要就是产品的不断更新。

    主持人：现在广州地区已经有部分快修品牌做起来了，面对这个产业，经销商是否受到很大的冲击？

    陈雄生：本身我们长安汽车的维修收费都已经是很便宜了，我们的价格相当于人家大排挡的价格，但是我们给予的服务水平是相当于人家4S店的服务水平。

    主持人：谢谢陈总接受我们的访问！

    陈雄生：谢谢！

    主持人：期待你们在本次车展中能够取得好的成绩！

    陈雄生：谢谢！

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