[汽车之家 专访] 在本届广州车展的现场，汽车之家对广州大华陆风汽车服务有限公司总经理余重华先生进行了专访，专访具体内容如下：

    主持人：今天我们很荣幸请来了广州大华陆风汽车服务有限公司总经理余重华先生来到汽车之家的专访间，余总您好！
   
    余重华：您好！
   
    主持人：我们又一次见面了。
   
    余重华：是的。
   
    主持人：首先请您介绍一下陆风汽车今年在广州车展带来了哪些车型？
   
    余重华：汽车之家的各位网友大家好！这次陆风汽车为了把第10届广州车展做得更有特色、做得更精彩，带来了4款车型。第一款是我们陆风X9，这是我们的冠军车型。第二款是宜商宜家的家庭MPV车型陆风风尚。第三款是我们目前的热卖车型，陆风X8，全领域SUV。第四款是刚刚在广州车展进行全球首发的陆风X5，请来了明星李晨作为代言人。
   
    主持人：刚才您提到最后一款车是陆风X5，能不能向我们介绍一下这款车？
   
    余重华：陆风X5这款产品是陆风的SUV车型，打造专业SUV品牌十年之后的又一个转型之作。这款产品是承载式车身，同时搭载了4G63T2.0发动机，配备了8AT变速器，这在国内自主品牌尚属首创。这款产品有酷炫亮丽的外形，这款产品还请来了明星李晨作为产品代言人。这款产品相信广大的汽车用户还是非常值得期待的。

    主持人：今年我们有针对广州车展推出一些促销政策吗？
   
    余重华：有的，因为广州车展是岁末冲关的一个关键时刻，为了把整个车展的销量做到最大限度的提升，为完成年度任务做准备，所以促销是必不可少的。我们针对不同车型实施了不同的促销手段，陆风X8我们采取“你购车、我送牌”的促销手段，这个牌我们采取拍牌的方式。第二款车陆风X9送一万元的量身订造的改装件，把陆风X9打造成一个彰显个性的外观。第三款车是陆风风尚MPV，这款产品我们送的是家庭幸福套餐，价值6000元。
   
    主持人：刚才听到您说送拍牌费用，就不得不提广州的限购，这个限购政策出来以后，对你们店影响大吗？
   
    余重华：坦率地说，广州颁布了限牌令，对广州的汽车行业、对广州的汽车人来讲肯定是一个很大的震动，特别是在7、8、9三个月即三季度对整个广州地区的销售造成了很大的影响。为什么？准车主对于整个限牌政策还处于一个不断地“被接受”、“被适应”的过程，这个过程也是一个阵痛时期，这个过程中消费释放受到了阻碍，所以三季度对汽车销售一个很大的打击。可喜的是10月份整个销售得到了缓解，刚性需求得到了释放，我相信这也是经过了一个季度的淡定以后，这是一个必然的结果。
   
    主持人：那么您本身对这个政策有什么样的看法？
   
    余重华：我认为广州市政府提出这个限牌令，无外乎就是为了改善道路交通，改善拥堵问题，当然拥堵问题限牌是不是唯一方式？当然不是的，可以通过城市道路规划做出一些调整。既然政府颁布了这个限牌令，我相信对于广州汽车人来讲，必须100%地面对这个现实，我们广州当地的经销商或多或少都在做新的打算，通过渠道下沉，通过销售网点的转移，都在做这些动作，我想对于广州汽车人来讲，2013年我们必须面对这个事实。

    主持人：刚才您说到很多经销商已经在做2013年计划，您们店做了这个计划吗？
   
    余重华：有，今年三季度就应该面对未来一到两年的规划，陆风汽车大发经销商也做了一些提前部署，例如我们在惠州、河源都设立了自己的销售店，同时加大了原有的店例如清远、韶关、肇庆形象店的提升，希望这步棋走下去把广州限牌的影响力降到最低，通过二三线城市的成长把整个销量进一步提升。
   
    主持人：最后请余总给我们介绍一下大华陆风作为一个陆风经销商，它有哪些方面的特色，使得在市场竞争如此激烈的环境下也能够拿到那么好的成绩。
  
    余重华：这跟我本人的经营思路有关系，因为我认为做一个民族品牌，特别是陆风汽车是一个专业的SUV品牌，我已经经营了10年。我一直有我一个独特的见解，我认为作为陆风汽车广州的独家代理商，我必须把这个产品赋予的文化、品牌赋予的内涵精耕细作地植入到客户当中去，所以我在运作这个品牌的过程中用得最多的就是特色营销，因为特色营销可以把品牌文化传播出去，只有把文化传播出去了，才可以根深蒂固，才可以深入人心。特色营销我们有超级驾驶训练营，一年一到两次的超长自驾游，还有陆风独有的个性改装，还有利用周六日时间的广东省内短途自驾游。这些活动的推出无外乎是让我们的客户了解购买陆风汽车不是买了一个交通工具，而是买了一种生活，我觉得生活是广大客户们心中期许的愿望。
   
    主持人：经过余总刚才的详细介绍，相信汽车之家的网友对大华陆风和陆风品牌都有了更深入的了解，今天的专访到此结束，谢谢余总！
   
    余重华：谢谢！

点击进入广州车展>>