[汽车之家 专访] 在本届广州车展的现场，汽车之家对广州市陈唱汽车销售有限公司店长陈宥錡先生进行了专访，专访具体内容如下：

    主持人：各位网友大家好，今天来到我们汽车之家专访间的是广州市陈唱汽车销售有限公司店长陈宥錡先生，陈总您好！

    陈宥錡：您好，各位网友大家好！

    主持人：可以给我们网友简单介绍一下贵公司的情况吗？

    陈宥錡：我们专门经营斯巴鲁品牌的车型，从2006年开始一直经营到现在，得到很多客户朋友的支持。我们现在步入了比较良好的经营局面，这是难能可贵的。因为我们的汽车品牌在6年前还是一个小众品牌的认知度，到现在成了广为人知的小众品牌，对我们这么多年的努力来说是很欣慰的。

    主持人：这次斯巴鲁带来什么新车型呢？

    陈宥錡：我们的亮点车型主要是2013款的森林人，这应该是第四代的森林人。整个是个大改款，从外观上已经有了很大的区别，前脸、轮毂及功能上的改变，这款SUV后车门的开关是车主接触频率最高的，门的开关我们在功能上也送车主一个很大的福利，就是车门可以遥控，而且可以记忆开关的高度及角度。这个车有很多亮点，我希望大家有时间可以到我们展位慢慢看一下，这是一款性价比更高的SUV。

    主持人：针对这次车展，贵店有没有推出比较吸引的优惠政策吸引顾客呢？

    陈宥錡：我们有2013款的森林人，还有傲虎及2012款的森林人都有展出，我们有相应的礼包回馈给消费者朋友。

    主持人：斯巴鲁新推出SUV也受到很多消费者欢迎，在你们店的销售情况怎么样？现在产能很紧张，订车时间会不会很久？

    陈宥錡：订单速度超过了出货速度，但是经过这么长时间的发展，基本上可以满足到客户需求。

    主持人：可以给我们介绍一下这款车吗？

    陈宥錡：它是一款比较时尚的跨界SUV车型，但是它偏向于紧凑的SUV，车型上跟传统的森林人相比似乎小一点，但是它更时尚，离地间距和森林人是一样的，在驾驶性能上它多了很多贴心的小功能，比如说坡道的起步，你不用担心车瞬间离开车会往后溜，这些细小的功能在SUV身上还有很多的体现，所以这款车推出市场之后，它的时尚、操作的功能、驾驶性能、方方面面得到了特定人群的喜欢和关注，所以这款车一上市就订单猛增，也达到我们的预期，这点我们也感到非常欣慰。

    主持人：今年7月1日的限购来得比较突然，当时对我们店的销量有没有影响？

    陈宥錡：7月份以后影响还是比较明显的，我们下了订单再交车，7月份之后对我们新增定单是有影响的，但是我们的销售业绩是以交车数量为准，所以交车因为有之前的订单，所以影响不是很大，主要是新增订单有影响。7月份一台车没办法交出去，因为没办法上牌，8月份才开始，但是消费者对拍牌、摇号都不熟悉，三个月后的现在大家才慢慢的有所了解，市场新旧交替产生的，那段时间对我们来说挺大的压力，但是我们也顶住了，没有因为这样的东西放弃我们的客户服务及营销推广，依然还在继续着。我们现在产品没有问题，只是政策上出现一些问题。所以我们这个产品在市场上它是有需求的，只是政策上限制了这样的需求。但这不成为我们要放弃什么东西的理由，我们会坚持住，相信这个产品得到更多人的支持与信任。

    主持人：限购之后公司采取什么策略来应对呢？

    陈宥錡：摇号、拍牌这样的销售流程开始消费者不清楚，我们也提供了专业的服务，在展厅设置了摇号、拍牌提供给消费者，随着时间推移，消费者对这些比较了解的情况下，他们对这些东西反而没有什么困扰，最终还是回到本质上的东西，我需要什么样的车。但事实上新增定单是慢慢的回升，我们也去研究是摇号还是拍牌，但不是的，他们是先订了车。不是说我有号了一定去买车，反而是我先想好我买什么车。他们的想法会比以前稍微升华了一点，这么难摇一台车，是选择什么样的车呢？这是他们目前考虑的，现在的限牌形式下，将我们的理念主张，我们作为代理商我们存在的价值就是给市场提供多一款更好汽车选择，所以我们会更加凸现这一点，不是随便买一台车，而是更理性的选择一台性价比更高的车，应该考虑一下我们的这款车。

    主持人：现在市场日趋激烈，贵店凭借什么获取消费者的青睐呢个？

    陈宥錡：现在市场竞争非常激烈，以前我们竞销产品销售，更多的是关注产品链，从上游企业到下游企业，作为一个销售店，产品出来批发、零售，我们叫销售终端，去哪拿到货源，什么价格卖出去，库存怎么样，物流怎么样，而现在的社会趋势是从关注产品链转移到消费链，我们所认为的销售终端对消费者来说才是开始，他的汽车生活从这台车开始。我们原来销售一个网点是终端、末端到最后一个，而现在是第一个，因为我们的这台车影响到消费者所有的生活方式。

    主持人：好的，谢谢陈总接受我们的专访，希望这次车展获得更好的成绩。

    陈宥錡：谢谢！