东风汽车公司日前与中国铁建股份有限公司、中国有色矿业集团有限公司、中国出口信用保险公司、渣打银行（中国）有限公司签署了战略合作协议，但东风汽车并未公开合作协议涉及的具体金额。

      根据协议，东风集团及其海外汽车经销商将选择渣打银行作为主要合作银行，在渣打银行开立账户，并将收入通过该账户办理结算。渣打银行将为东风集团及其海外经销商提供包括贸易融资、汽车金融服务、融资租赁、银团贷款、国际结算和现金管理在内的金融支持，帮助其发展和完善针对海外经销商的金融服务。与中国铁建股份有限公司、中国有色矿业集团有限公司的合作，则集中在后者海外项目采购东风品牌商用车方面。

      数据显示，2012年该公司出口汽车8.48万辆，同比增长32.26%，2013年出口目标为10万辆。东风汽车2012年发布海外事业中期计划，制定了“国内 海外”双线发展战略，并进行了一系列内外整合。2011年，东风汽车成立了国际事业部，与东风旗下各海外事业运营单元以资本为纽带进行连接，推进海外事业的战略转型。

      东风海外事业部东南亚市场一位负责人对本报记者表示，国内商用车公司在海外市场实施忽视服务于品牌塑造的价格竞争，是当前海外出口最大的问题。东风汽车总经理朱福寿直言：“自主品牌如果还不觉醒，把国内已经犯的毛病再带到国际上去，不注重从追求占有率到盈利率的转变，否则的话我很担心。”

      “如果我们要实现2016年出口30万辆这个目标，还需要进行海外战略的转型，东风公司海外事业将通过由贸易型整车和零部件出口向资本和技术输出的转变，通过由分散作战向集团协同作战的转变，实现公司海外事业由机遇出口向战略出口的转变。”东风汽车海外事业部副部长苏维彬对本报记者表示。

      值得一提的是，东风汽车计划借助东风沃尔沃合资商用车公司，加快出口发达市场步伐。东风汽车相关负责人介绍，东风沃尔沃合资公司将使用东风品牌标志，并将这些产品出口至海外市场。首款产品是一款重卡，新车将交由沃尔沃位于巴西的工厂负责代工，东风汽车仅需向沃尔沃支付代工费。未来，东风汽车将通过沃尔沃在巴西的经销商完成出口工作，以求迅速地打开海外通道。