一条刮痕价值千元
 
经典案例：
        老王在某二手车市场上看中了一辆二手车，经过反复讨价还价，卖家将车定价为8.6万元。老王预算不多，想再便宜一点就咬牙买了，可是卖主最终没有半点退步。过了几天，老王还是觉得心有不甘，心想八万六就八万六吧，于是直奔车市。没想到销售人员告诉他，车卖了，八万五！老王说：“不是八万六吗，怎么没过两天就八万五卖了？”销售人员说，车尾部有一道刮痕，谁都没注意，但那位买家却拿这个刮痕大做文章，说买回去还要修。后来就让了一千元，以八万五成交。
     老王一听说更后悔了，那条刮痕当时自己也看见了，不过觉得这是小问题，没想到让别人捡了一千元钱的大便宜！

消费提醒：
一提到二手车，大家的心里都或多或少有点“虚”，虽然都知道买辆好的二手车能省下不少费用，但还是害怕自己看走眼或是掏了大价钱。知己知彼，百战不殆，在二手车这一行业，车价有它自己的特点，买车时一定要掌握。在这里提醒消费者，在看好车况的情况下，还要学会砍价和拒绝不需要的物品。
专家意见：
在正常情况下，二手车价格受到库存的影响波动比较大，比如某品牌二手车市场数量不多，经销商报价则普遍偏高。比较二手车和新车价格时，首先要了解不同款式配置的实际价格，还要加上车辆的购置附加费，因为二手车交易价格都是含有购置附加费的价格，比如新车10万元，包牌价格应该为10.88万元，如果是1.6升排量以下购置附加费减半则10.44万元，额外牌照等费用10.5万元。那么一年2万公里的二手车7.5万元的报价就比较合理，差价3万元，而不是很多用户理解的差价2.5万元。
实际交易中，经销商在标价下浮5%至10%属于正常。如果是主流大品牌车型，一般实际销售价格和标价不会相差超过7%，但是冷门车型和高档车辆的砍价余地完全靠双方心理博弈，一般价格下浮不会超过标价20%，让利太多就可能是存在一定问题的车辆。
车辆在确定价值之后一般先支付定金，等车辆过户之前交纳全款，或其他付款方式。如直接现金或转账付款，议价余地较大，而支票等方式则会影响成交价格。