【2018年3月6日，北京】面前的李西南笑容内敛，有一种难以言喻的温暖感隐隐升腾。他的语速和缓，但思维活跃——眼前的他没有医药行业企业家的派头，似乎一直保持着他最喜欢的创业者的劲头。他说，“我一直在往前走，走着走着就发现，坚持下去一切便豁然开朗。”


 
把每件平凡的事做好，就是不平凡
十多年前，大学毕业的李西南进入了销售行业，在企业中他踏实努力，并逐渐展露了销售天赋。“那个时候一个月也就2000多块，每天工作14个小时，但并不觉得痛苦，因为与十年来在专业领域的成长和资源的积累比起来，这一切都是值得的。不过那时也确实没想过能开上途锐。”李西南说完爽朗地笑了，那些年轻时的汗水在谈笑间化作了值得回味的财富。“后来我利用专业优势和资源积累，在销售领域不断精进。可能是当初每一步都走得比较稳吧，所以我的职业生涯渐入佳境。”入行第一年，凭借一点一滴的努力，年纪轻轻的李西南成为当年全集团的销售冠军。



“我信奉一个道理，当你能力不匹配的时候，你走得太高，就会觉得冷。只有当你能力达到了，才会觉得很多事情水到渠成。我的自如状态，主要源自顺其自然的心态，不浮躁不强求，把每一件平凡的事做好，仅此而已。”在驾驶位上，李西南抚摸着方向盘，还顺便讲述了自己的选车经历。”当时在途锐和其他几款豪华SUV之间权衡过，但后来我仔细比较，发现那些SUV虽然在外观上高调，但内饰和细节的把握并不如途锐精致。有些车型刻意的加长影响了紧凑感，而途锐恰恰在该紧凑的地方没有一丝拖沓，在品质感上的细节雕琢给我一种踏实的信任感，这种不浮躁不过冗余的风格，正是我所推崇的。”


 
游刃有余的背后是不断突破
“做熟悉的事可以让你感觉很舒服很安逸，但给自己一些尝试新东西的机会，会让自己更有成就感。”李西南这样评价自己的事业历程。“就像大学毕业初入社会的时候，我如饥似渴地恶补行业知识，厚着脸皮地去结交各行各业的人。而当我积累足够多的经验并在这个行业有一些资本的时候，我就想再给自己一些新的挑战。”从事业第一年便获得销售冠军开始，李西南在接下来的数年中保持强劲的干劲，第三年便成为了大区经理，第五年出任某医药行业央企销售总监。“我们所追求的自如，其实就是能在新的身份中迅速获得立得住的能力，路也许不一样，但内在实力是颠扑不破的。”李西南微笑着说。



对于事业历程的不断前进，李西南很欣慰。“初入这家医药企业，对我而言充满挑战。刚开始公司的业绩很不景气，我开始利用行业资源大力组建精干的销售团队，并循序渐进地制定销售目标。随后的几年里我们的订单保持了稳定的高增长，如今已经站稳行业领先地位。我很骄傲。这一切都是从艰难中一步步走过来的，这段经历让我的视野更加广阔，也让我在处理问题上更加游刃有余。”



李西南的座驾大众进口汽车途锐同样拥有扎实的实力和勇于突破的精神。其配备的4MOTION®恒时四驱系统，可根据路况自动调整四轮动力分配，将动力按需分配到车辆的前后轴上，保障强大的牵引力和抓地力，同时车辆拥有30°接近角、离去角与580毫米的最大涉水深度，轻松跨越崎岖险阻，时刻掌控全局。此外，途锐强劲的动力总成能够让时代践行者们收发自如，驾驭局势的变化。车辆搭载的3.0升 V6机械增压发动机，最大功率可达235千瓦（320马力），匹配8速Tiptronic手自一体变速箱，可瞬间爆发出高达440牛·米的最大扭矩，将途锐的0-100km加速成绩带入“7秒”俱乐部，展现出卓越的掌控力。


 
不惧疾风骤雨，也信仰和风细雨
在外人眼里，李西南的热情洋溢深入人心，但他的骨子里流淌着的是踏实与平和。“朋友觉得我开朗热情，喜欢做挑战的事情，也的确如此，我喜欢运动，也喜欢驾驶途锐遍览名山大川，刚刚提车不久，我就驾驶它去过三亚，也去过雪乡，几乎在全中国都留下了足迹，在一年3万多公里的里程中，途锐的卓越动力和堪比轿车的舒适性能居功至伟。”同时，李西南也享受静谧的思考时刻。品茶、读书都是他日常生活的重要组成。在工作与生活之间，他有着自己的哲学。“我之前很长一段时间会产生一种职业带来的压力，每天处于很紧张的情绪当中，不在工作状态下就会觉得空虚。但逐渐地，我发现这种压力是良性的。”李西南说，“当你的工作没有压力的时候，你的生活就有压力。当我明显感知到生活越来越自如的时候，那些压力又算什么呢？更重要的是，我不会用这些压力挤压我的生活。这种转换就像在on-road模式和off-road模式切换的途锐，在任何一种状态下都能怡然自得。”



和大多数的成功人士将成功归功于机缘和贵人相助不同，如今身居某药企掌门人的李西南更愿意将自己的成功归功于对个体的尊重和同辈的支持。“同事之间，在正常工作中我没有对他们有特别严格的要求，也没有很多的限制。我对他们是非常尊重的，一线工人和扫地工都可以随时找我沟通工作的问题。我发现他们对于我布置的任务是充满动力去做的，因为我们之间已经不仅靠金钱做纽带。出了办公室我跟他们就像朋友一样，完全不是上下级的关系，我非常尊重他们的劳动，也尊重他们的人格。就好像台风的力量摧枯拉朽，能带来狂风骤雨，但是人人避之唯恐不及，和风细雨同样可以让大地湿润，但能给人带来愉悦。我更信仰后一种力量。”


 
从大学毕业的毛头小子几番辗转做到医药领域举足轻重的高管，这大概是一条不算平坦的路，但李西南却用十余年时间完成了。在他的意识里，在需要发力的时候全力以赴寻求突破，然后顺其自然静观其变，一定会有一个结果。李西南说，这个世界没有捷径，该走的路一公里都不会少，只有走好脚下的路，才能抵达彼岸。经历得越多就越让他相信，不浮躁不强求是颠扑不破的行事哲学。他还说，不管你有多着急或有多害怕，都不能胡乱地冲。你需要静静地等风来，然后在合适的瞬间把翅膀大大地展开。