【2017年11月29日，北京】“我的沉稳状态，主要源自顺其自然的心态。不浮躁不盲从，抱着进取心和使命感做好当下的事，结果往往还不赖。”洪建华惬意地轻抚大众进口汽车途锐的方向盘，在采访结束后，繁忙的他要赶赴下一个商务会议。怀着从容的心态和过硬的实力，洪建华自信地驰骋在持续了二十余年的商业之路上。”


 
在西南三省打天地
1993年，22岁的福建泉州人洪建华踏入机电产品销售领域。在此之前的四年基层销售经验已经让他深刻领悟：只有脚踏实地做事才能赢得客户的认可。这个信念从此融入他的血液，成为他至今恪守的生意经。
“1994年，一个客户抱着一堆现金来找我们买材料，我们发现对方多付了不少，于是马上联系客户，把多出的货款如数退还。后来这个客户就变成了我在业界的活广告。”基于诚信品质，洪建华的客户源始终稳定可靠，有些客户与他的合作关系已经长达20余年之久。



2000年，洪建华与两位合作者合资创立云南联恒工贸有限公司。此后四年，公司迎来了快速发展。

2007年，出于云南位于中国西南边陲的地理优势考虑，洪建华与合作伙伴重新调整战略方向，将战略目标瞄准东南亚。在跟随云南省长的东南亚出访考察后，公司决定率先发展柬埔寨和越南的市场。洪建华带着公司的产品在越南河内国际商品贸易会上参展，受到越南当地企业的热烈欢迎，一举打入东南亚市场，洪建华的公司开上新的快车道。



在出访考察的前几天，洪建华恰好从大众进口汽车经销商提回了他的第一辆途锐新车，从此之后成为至爱。“途锐是我的幸运之车。”他坦言，途锐的细节感让他印象深刻。“当时在途锐和另一辆SUV车型之间权衡过，但后来我两相比较，发现无论从外到内，途锐都将极简主义与细节刻画融合得更完美，对于细节的把握更加严谨，我不喜欢华而不实，所以我选择了大众进口途锐。”
 
“三个稳”与“一轮革新”
两年之后，东南亚高端市场逐渐走向饱和，洪建华再次将战略重心回归国内，之后公司进入了“三个稳”带来的上升期：一是业务发展稳健，每年的销售额都保持在三千万以上；二是客户稳固，客户对洪建华的团队高度认可，对其产品质量、价格以及售后等方面评价颇高；第三是员工稳定，相当比例的员工都在公司工作了十几年。



洪建华的公司能够飞速发展，他作为管理者的沉稳、决断发挥了重要的作用。大众进口汽车途锐之所以能够赢得洪建华的青睐，则是因为他们在气质上的完美契合：稳健、稳定、稳固。途锐搭载的3.0升 V6机械增压发动机，最大功率可达235千瓦（320马力），匹配8速Tiptronic手自一体变速箱，随时提供充沛的动力，展现出稳健的掌控力。发动机在2,900-4,700的宽阔转速区间可以稳定地发挥440牛·米的最大扭矩，使得整备质量超过两吨的途锐0-100km/h加速时间仅有7秒。与此同时，途锐配备的4MOTION®恒时四驱系统，可根据路况自动调整四轮动力分配，在瞬间判断出哪个轮胎打滑，然后迅速做出反应，将动力按需分配到车辆的前后轴上，保障强大的牵引力和抓地力，稳固驾驭局势的变化。



2010年，洪建华联合云南福建商会的多名成员，发起“云南国行投资股份有限公司”，并出任公司总经理。投资公司定位为金融带动产业项目的投资，做融资担保、小额贷款和项目投资等。但因为股东数量多，彼此沟通不畅，致使一些股东在管理和思路上产生冲突，合作终以失败告终。洪建华开始反思：“选择合作伙伴，就跟选择自己的座驾一样，一定要相互契合，互为彰显。”次年，他果断重组股东，成立云南联恒投资股份有限公司并出任公司董事长。



洪建华坦言，选择途锐是很正确的决定。他喜欢途锐的沉稳，给人以安全感，会带给商业伙伴以务实的印象，助力共赢合作。低调而不失高雅也始终是他所追求的。平时，洪建华会和家人朋友驾驶途锐自驾游，去探索人迹罕至的美景，车辆出色的通过性和脱困能力让他始终游刃有余。



2011年，云南联恒投资股份有限公司通过一年的精耕细作，逐步形成了实力较强的资金和投资团队，股东成员均为国内各地福建商会的成员与优秀的企业家。次年，洪建华的团队又在云南昭通成立“昭通联恒矿业有限公司”。从第一个项目的投资起，公司就实行经营权和所有权的分离，制定了高起点、高规格、规范化的正规管理运作模式。
 
时刻保持清醒，同时不泯灭对新生事物的好奇心，不仅是一种理智的无畏，也是在实力鼓舞下的勇气和突破未知界限的探索欲。20余年的漫长岁月里，洪建华坚持在体验的过程中加深对事物的认知。他说：“我们所拥有的知识就像一个圆，而圆的外面是我们的未知，这个圆越大，它的周长就越长，我们所接触的未知世界就越广。”如今的洪建华，正在不断充电的过程中，在他的眼里，人生的这场跋涉没有尽头，只要还有路，就会不由自主地向前走。